Fulusnesia – Bagi yang sedang menjalankan usaha atau bisnis, mengetahui cara meningkatkan omset penjualan sangatlah penting. Rumus sederhananya adalah, semakin banyak barang yang terjual, semakin besar omzet yang didapatkan. Jika omset semakin besar, kemungkinan untung atau laba yang didapatkan pun semakin besar.
Bisa dikatakan bahwa omset sangat penting dalam dunia bisnis. Ada yang menganggap bahwa omzet merupakan tolok ukur apakah bisnis yang dijalankan sukses atau tidak. Misalnya omset yang didapatkan kecil, artinya penjualan produk juga kecil. Sebaliknya jika omzet naik, artinya produk yang berhasil terjual juga tinggi.
Menaikkan omzet sebenarnya mudah, hanya saja harus diperhatikan apakah masih mendapatkan keuntungan atau tidak. Misalkan dengan cara memberikan bonus, dimana pastinya keuntungan yang didapatkan lebih kecil dari harga normal. Tidak masalah jika anda promosi dengan memberikan harga khusus atau bonus, asalkan keuntungan tetap didapatkan.
Pengertian Omset
Sebelum membahas bagaimana cara meningkatkan omset penjualan yang efektif, ada baiknya kita bahas dulu apa pengertiannya. Omzet mengacu pada total pendapatan yang diperoleh dari penjualan barang atau jasa dalam suatu periode waktu tertentu. Biasanya dihitung dalam jangka waktu harian, mingguan, bulanan, dan tahunan.
Bisa dibilang bahwa omzet termasuk pendapatan kotor karena belum dihitung biaya pembuatan produk, gaji karyawan, biaya operasional, pajak, dan lain sebagainya. Cukup mudah menghitung omzet, anda hanya perlu mengalikan harga produk dengan total penjualan. Jika usaha anda memiliki banyak produk, silahkan di total semuanya.
Misalnya anda memilki usaha toko kelontong yang menjual beras, telur, gula, dan minyak. Dalam satu bulan, anda berhasil menjual 100 kg beras, 50 kg gula, 150 kg telur, dan 50 kg minyak. Silahkan di total semua penjualan diatas tanpa mengurangi harga beli produk dan biaya operasional, itulah omzet per bulan yang anda dapatkan.
Cara Meningkatkan Omset Penjualan
Semakin besar omset yang anda dapatkan, artinya jumlah penjualan semakin tinggi. Lalu, bagaimana cara meningkatkan omset penjualan agar mendapatkan lebih banyak keuntungan? Ada banyak hal yang dapat anda lakukan, berikut adalah sebagian yang paling efektif dan mudah dilakukan!
Perkuat Brand Produk
Brand sangat penting untuk mengembangkan usaha dan mencari popularitas. Sebagian besar konsumen lebih memilih brand yang sudah dikenal daripada yang baru. Sebaiknya anda bangun brand terlebih dahulu agar penjualan lebih meningkat. Caranya yakni dengan banyak melakukan promosi, direct selling, dan menggunakan logo produk yang mudah diingat.s
Temukan Pelanggan Lebih Luas dan Tepat Sasaran
Cara meningkatkan omset penjualan online berikutnya adalah menemukan pelanggan yang lebih luas. Di tengah kemajuan teknologi saat ini, menjangkau pelanggan yang jauh lebih luas tidaklah sulit. Pasalnya, ada internet yang dapat dimanfaatkan untuk menjangkaunya. Tidak hanya lokal, namun anda bisa mendapatkan pelanggan internasional atau mancanegara.
Berikan Diskon dan Penawaran Khusus
Pernahkah anda mendapatkan diskon saat ingin membeli produk? Bagaimana perasaan anda waktu itu, pastinya senang bukan? Ini adalah salah satu strategi yang cukup efektif untuk meningkatkan penjualan dan mendapatkan keuntungan lebih besar. Memberikan diskon bisa dengan langsung memotong harga jual atau memberikan cashback.
Tingkatkan Kualitas Produk
Selain yang disebutkan diatas, cara meningkatkan omzet penjualan yang dapat anda lakukan yaitu meningkatkan kualitas produk. Membangun brand memang penting, namun harus diikuti dengan produk yang berkualitas. Bayangkan jika anda membeli produk ternama, namun ternyata kualitasnya rendah. Dapat dipastikan bahwa anda tidak akan membelinya lagi bukan?
Lakukan Inovasi
Produk yang anda jual mungkin tidak jauh berbeda dengan kompetitor, atau bahkan sama persis. Maka dari itu, anda bisa melakukan inovasi agar berbeda dari yang lain. Sebisa mungkin buat produk yang unik meski perbedaannya sangat tipis. Misal dalam hal makanan, anda bisa menambah toping yang tidak disediakan oleh penjual lain.
Terapkan Strategi Bundling
Strategi meningkatkan omset penjualan lainnya adalah menggunakan sistem penjualan bundling. Jika produk yang anda jual selama ini menggunakan sistem eceran, silahkan dibuat paket. Cara ini sangat efektif dan digunakan perusahaan besar di seluruh dunia. Namun pastikan bahwa produk yang ditawarkan berkaitan, misalnya sabun, shampoo, dan pasta gigi.
Tingkatkan Pelayanan Kepada Pelanggan
Pembeli adalah raja, perlakukan mereka dengan sebaik-baiknya jika ingin mendapatkan nilai positif. Layanan pelanggan sangat penting dalam mengembangkan usaha meski sedikit lebih sulit. Konsumen tidak hanya melihat kualitas produk, namun juga pelayanan yang diberikan. Pastikan anda menjawab semua pertanyaan konsumen dan menanggapi keluhan mereka.
Cari Mitra Kerja
Produk yang berkualitas, pelayanan yang baik, dan memberikan diskon merupakan cara meningkatkan omset penjualan yang tidak dapat diabaikan. Masih banyak lagi yang harus dicoba, salah satunya adalah mencari mitra kerja. Sumber daya yang kompeten dan berkualitas tidak kalah penting. Ada baiknya anda mencari mitra kerja jika tidak dapat melakukan pekerjaan sendiri.
Manfaatkan Testimoni Pelanggan
Jangan lupa minta review atau testimoni pada pelanggan setelah mereka membeli produk atau jasa yang anda tawarkan. Ini sangat penting karena merupakan nilai lebih yang akan dilihat konsumen selanjutnya. Terlebih jika usaha yang anda jalankan masih baru, testimoni sangatlah penting untuk mendapatkan kepercayaan konsumen.
Promosi Online
Satu cara meningkatkan omzet penjualan yang tidak boleh ditinggalkan yakni promosi secara online. Sebagaimana yang diketahui, zaman teknologi digital semakin maju. Anda harus memanfaatkan internet melalui media sosial, platform video, atau pesan online. Buat konten promosi yang menarik, baik berupa gambar, video, atau bahkan teks.
Manfaat Meningkatkan Omzet Penjualan
Apa sebenarnya manfaat meningkatkan omset, kenapa sebagai pelaku usaha dituntut untuk memahami dan melakukannya? Pastinya ada banyak sekali, terutama dalam pengembangan bisnis yang dijalankan. Agar lebih mudah dipahami, kami sudah merangkum beberapa keuntungan atau manfaat yang dimaksud!
Meningkatkan Keuntungan
Semakin banyak produk yang terjual, semakin besar pula omset yang didapatkan. Artinya, cara meningkatkan omset penjualan online sangat penting untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Dengan harga produk yang sama namun barangnya lebih banyak terjual, perhitungan laba yang anda dapatkan tentunya semakin besar bukan?
Ekspansi Bisnis
Penjualan meningkat, keuntungan besar didapatkan, artinya anda mendapatkan lebih banyak modal yang memberikan peluang untuk melakukan ekspansi bisnis. Anda bisa membuka toko baru, lokasi, dan target baru untuk meningkatkan penjualan yang lebih tinggi. Dengan cara ini, anda tidak perlu meminjam modal untuk mengembangkan bisnis.
Peningkatan Daya Saing
Manfaat selanjutnya adalah meningkatkan daya saing di tengah pasar yang semakin kompetitif. Perlu disadari bahwa persaingan bisnis selalu ketat, ini berlaku mulai dulu hingga sekarang. Namun tidak perlu khawatir, selama anda konsisten meningkatkan penjualan, secara otomatis produk anda pun mampu bersaing dengan kompetitor.
Omzet merupakan parameter keberhasilan dari perusahaan atau pelaku usaha. Semakin tinggi penjualannya, maka usaha promosi yang mereka lakukan bisa dianggap berhasil. Jika selama ini pemasaran produk anda stuck dalam jumlah tertentu, cara meningkatkan omset penjualan diatas bisa dicoba. Anda harus lebih banyak belajar dan yakin untuk menghindari kegagalan.