Fulusnesia – TikTok Shop menjadi salah satu media sosial yang paling populer untuk menjual berbagai produk, karena penggunanya yang sangat besar dan fitur-fiturnya yang mendukung promosi penjualan. Tak heran jika banyak penjual yang mulai beralih menggunakan TikTok Shop sebagai lapak digital mereka. Lalu, bagaimana cara promosi bisnis di Tiktok bagi pemula?
Tidak semua penjual mengetahui cara yang tepat dalam mempromosikan produk di TikTok agar bisa menarik perhatian calon pembeli dan meningkatkan penjualan. Salah satu hal penting yang kerap dilupakan adalah strategi promosi yang efektif. Misalnya, banyak yang sudah membuat akun TikTok Shop namun belum melihat hasil penjualan yang signifikan karena belum menerapkan teknik pemasaran yang sesuai dengan karakteristik pengguna TikTok.
Untuk itu, penting bagi para penjual pemula agar memiliki akun khusus untuk bisnis dan tidak mencampurnya dengan akun pribadi. Selain itu, gunakan strategi seperti membuat konten yang menarik, memanfaatkan tren yang sedang viral, hingga bekerja sama dengan kreator konten untuk menjangkau audiens lebih luas.
Dibawah ini, kita akan mengulas berbagai strategi efektif untuk mempromosikan bisnis di TikTok, mulai dari pembuatan konten yang menarik hingga pemanfaatan tren viral yang sedang berkembang. Berikut ini diantaranya:
Manfaatkan Fitur Iklan TikTok
Tahukah anda? TikTok tidak hanya jadi platform hiburan, tapi juga menyediakan fitur iklan (TikTok Ads) yang sangat bermanfaat bagi kamu yang berjualan secara online.
Dengan memanfaatkan TikTok Ads, anda bisa menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan potensi penjualan produkmu. Tapi sebelum memulainya, yuk kenali dulu beberapa jenis iklan yang tersedia di TikTok:
- Brand Takeover: Jenis iklan ini langsung muncul saat pengguna pertama kali membuka aplikasi TikTok. Tampilannya memenuhi seluruh layar, sehingga memberikan dampak visual yang kuat dan langsung menarik perhatian.
- In-Feed Video: Iklan ini muncul di halaman FYP (For You Page) setelah pengguna menggulir dua atau tiga video. Keunggulannya, iklan ini bisa disukai, dikomentari, bahkan dibagikan oleh pengguna, sehingga interaksinya cukup tinggi.
- Branded AR Content: Ingin tampil unik? Anda bisa menggunakan filter atau stiker 2D, 3D, atau AR (Augmented Reality) dengan identitas merek bisnismu. Jenis iklan ini memungkinkan brand tampil lebih kreatif dan menarik.
- Hashtag Challenge: Jenis ini mengajak pengguna berpartisipasi dalam tantangan tertentu dengan menggunakan hashtag yang anda buat. Iklan ini biasanya muncul di halaman Discover dan efektif untuk meningkatkan engagement serta brand awareness.
Buat Konten Promosi yang Berkualitas
Dalam dunia penjualan online, khususnya di media sosial, konten promosi memegang peranan penting dalam menarik perhatian calon pembeli. Konten yang berkualitas mampu membangun ketertarikan, meningkatkan kepercayaan, dan mendorong audiens untuk melakukan pembelian. Oleh karena itu, penting untuk menyusun konten yang tidak hanya informatif, tetapi juga menarik secara visual dan emosional.
Sebaliknya, konten yang dibuat seadanya tanpa nilai tambah bisa membuat calon pelanggan kehilangan minat. Mereka akan kesulitan memahami manfaat produk atau alasan mengapa mereka perlu membelinya. Maka dari itu, hindari membuat konten yang datar dan monoton, karena hal ini dapat mengurangi daya tarik produk yang kamu tawarkan.
Untuk menciptakan konten yang kuat, fokuslah pada produk dan cara penggunaannya dalam kehidupan sehari-hari. Misalnya, jika anda menjual pakaian, anda bisa membuat konten mix and match dari koleksinya. Jika anda menawarkan produk kecantikan, tunjukkan kelebihan dan cara pakainya. Dengan cara ini, anda tidak hanya menampilkan manfaat produk, tetapi juga memberikan nilai lebih bagi audiens yang melihatnya.
Gabung TikTok Shop Affiliate
TikTok Shop Affiliate merupakan program yang menjembatani kreator konten dengan penjual, menciptakan peluang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Dalam program ini, kreator akan menyisipkan tautan produk dalam konten video mereka.
Setiap kali ada pengguna yang mengklik tautan tersebut dan melakukan pembelian, kreator akan memperoleh komisi dari hasil penjualan melalui program afiliasi TikTok ini. TikTok juga menyediakan strategi promosi yang dapat dimanfaatkan oleh penjual untuk meningkatkan penjualan secara signifikan.
Namun sebelum memulai, anda sebagai penjual perlu mendaftar terlebih dahulu ke program afiliasi TikTok Shop. Berikut adalah langkah-langkah pendaftarannya:
- Pastikan anda sudah memiliki akun TikTok Shop terlebih dahulu.
- Login ke akun seller melalui website TikTok Shop Seller Center.
- Kunjungi halaman TikTok Shop Affiliate.
- Pilih menu “Program”, lalu klik “Program Toko”.
- Klik tombol “Buat” untuk memulai.
- Tentukan jenis komisi dan persentase komisi yang ingin anda tawarkan.
- Setelah itu, klik “Kirim”.
Bekerja Sama dengan Influencer
Saat ini, banyak merek memanfaatkan para influencer TikTok sebagai strategi pemasaran untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk mereka. Namun, biaya kerja sama dengan influencer tidaklah murah, sehingga penting untuk memilih influencer yang tepat agar investasi tersebut memberikan hasil maksimal.
Langkah pertama yang harus dilakukan adalah memahami siapa audiens dari influencer yang ingin diajak bekerja sama. Pastikan audiens mereka sesuai dengan target pasar brand anda. Misalnya, jika anda menyasar remaja perempuan yang peduli dengan perawatan kulit, maka pilih influencer dengan follower yang memiliki karakteristik serupa.
Selain itu, perhatikan juga niche atau fokus konten dari influencer tersebut. Jika produk yang anda jual adalah makeup atau skincare, sebaiknya pilih influencer yang memang rutin membuat konten seputar kecantikan. Dengan begitu, kolaborasi yang dibangun akan terasa lebih natural dan kredibel di mata audiens.
Memilih influencer yang tepat bukan hanya soal jumlah followers, tapi juga seberapa kuat pengaruh mereka di komunitasnya dan seberapa relevan mereka dengan produk yang ditawarkan.
Manfaatkan Fitur Stitch di TikTok
Kalau anda aktif di TikTok, pasti sudah nggak asing lagi dengan fitur Stitch. Fitur ini memungkinkan anda merespons video orang lain dengan video buatan anda sendiri dan ternyata, ini bisa jadi senjata ampuh buat promosi.
Banyak brand mulai memanfaatkan Stitch untuk memperkenalkan produk mereka secara kreatif. Misalnya, anda bisa membuat video reaksi terhadap konten yang sedang viral, lalu selipkan produk atau layanan anda di dalamnya.
Selain membantu menyebarkan informasi produk, fitur ini juga efektif untuk membangun brand awareness. Dengan strategi yang tepat, pengguna TikTok bisa lebih mudah mengenali dan mengingat bisnis anda.
Gunakan Aplikasi Kelola Bisnis
Selain fokus mempelajari strategi berjualan di TikTok Shop, penting juga untuk memperhatikan aspek operasional bisnis. Tanpa operasional yang rapi, proses promosi dan penanganan pesanan bisa jadi berantakan, terutama saat volume order mulai meningkat.
Terlebih lagi, biasanya penjualan tidak hanya terjadi di TikTok Shop saja. Anda mungkin juga aktif berjualan lewat berbagai channel lain seperti marketplace, Instagram Shop, hingga website toko online. Karena itu, penting memastikan bahwa semua lini operasional berjalan efisien agar seluruh platform bisa dikelola dengan baik dan mendukung pertumbuhan bisnis secara keseluruhan.
Untuk bisa cepat viral, yang terpenting adalah mengandalkan kreativitas, menjaga konsistensi, dan memahami siapa audiensnya. Selamat mencoba dan semoga bisnis anda cepat berkembang melalui TikTok!