Fulusnesia – Dalam dunia bisnis, strategi pemasaran yang efektif adalah kunci utama untuk mencapai keberhasilan. Jika tidak ada pemasaran atau marketing, sebuah usaha atau bisnis dipastikan mati dan tidak dapat berkembang. Bukan hanya bagi perusahaan tentunya, mengetahui strategi yang tepat juga dibutuhkan bagi anda yang bergerak dalam bidang promosi.
Contoh strategi marketing yang gagal sudah banyak kita temukan. Misalnya sebuah usaha yang dulunya ramai dan trending, namun seiring berjalannya waktu semakin sepi dan gagal berkembang. Tentunya anda tidak ingin demikian bukan? Untuk mendapatkan pelanggan baru memang tidak sulit, namun untuk menjadikan pelanggan setia bukan urusan mudah.
Pengertian Strategi Pemasaran
Apabila anda pernah melihat sales barang atau jasa yang membicarakan produknya, itu adalah salah satu bentuk strategi pemasaran. Sederhananya, ini adalah usaha dimana seseorang mengenalkan produk kepada masyarakat umum. Tentunya yang ditawarkan adalah kelebihan dari produk tersebut, termasuk keunikan yang tidak dimiliki produk lain.
Tujuan dari strategi pemasaran yang efektif yakni untuk menjaring pelanggan atau konsumen baru. Namun di sisi lain, usaha yang telah anda lakukan harus dipertahankan. Artinya, anda tidak boleh membiarkan pelanggan lepas begitu saja tanpa menjadi konsumen setiap. Ini adalah tahapan marketing selanjutnya yang jarang diperhatikan.
Secara umum, strategi marketing meliputi 4 hal, yaitu product, price, place dan promotion. Product artinya adalah anda harus mengenalkan barang yang ingin dijual. Selain itu, berikan harga atau price yang sesuai dengan kualitas dan fungsi dari produk tersebut. Perhatikan tempat anda melakukan promosi, saat ini banyak tersedia platform toko online yang bisa dimanfaatkan.
Strategi Pemasaran yang Efektif
Perkembangan dalam dunia bisnis selalu berkembang seiring dengan berjalannya waktu. Anda sebagai pemilik usaha harus mengikuti alurnya jika ingin bertahan. Setiap waktu, strategi pemasaran yang efektif selalu berubah. Untuk saat ini, anda bisa melakukan beberapa cara yang kami jelaskan dibawah ini!
Kenali Pelanggan
Hal pertama yang harus anda lakukan adalah mengenali pelanggan, kepada siapa produk akan anda tawarkan. Usahakan detail, misalnya jenis kelamin, lokasi, sistem pembayaran yang disukai, dan lain sebagainya. Salah satu cara untuk mengenali pelanggan yakni dengan survey terlebih dahulu. Anda juga bisa menanyakan produk apa yang dibutuhkan.
Setelah mengenali pelanggan dengan baik, langkah promosi yang anda lakukan tentu akan lebih mudah. Ini juga meningkatkan efisiensi waktu jika memang target pelanggan anda tidak cocok atau tidak membutuhkan produk anda. Jadi anda tidak perlu membuang waktu untuk melakukan penawaran dengan calon konsumen yang dimaksud.
Jalin Komunikasi yang Baik dengan Pelanggan
Anggap saja anda sudah mendapatkan pelanggan baru, jangan pernah melepasnya meski mereka sudah membeli produk anda. Usahakan selalu menjalin komunikasi agar selanjutnya anda dapat menawari produk baru yang mereka butuhkan. Strategi pemasaran yang efektif ini cukup bagus untuk mempertahankan pelanggan yang potensial.
Dalam menjalin komunikasi pastinya tidak sulit, saat ini banyak media yang dapat digunakan. Misalnya saja Whatsapp, yang mana merupakan aplikasi pesan online populer saat ini. Anda juga bisa menggunakan Facebook, Instagram, atau media sosial lainnya. Kumpulkan semua pelanggan dalam satu grup agar komunikasi jauh lebih efektif.
Rencanakan Tujuan Pemasaran
Strategi selanjutnya adalah menentukan tujuan pemasaran atau promosi. Satu hal yang perlu anda ingat adalah bahwa promosi tidak hanya bertujuan untuk menjual barang. Dengan kata lain, tidak harus bertujuan agar produk anda laku di pasaran. Ada juga yang hanya memperkenalkan sebuah produk jika memang masih baru.
Hal tersebut lebih dikenal dengan brand awareness, yakni membangun citra perusahaan atau produk yang dimiliki. Semakin banyak yang mengenal produk anda, semakin mudah pula untuk mendapatkan pelanggan. Meski demikian, pada akhirnya tujuan akhir dari pemasaran tidak lain adalah agar produk anda laku di pasaran.
Lakukan Promosi yang Tepat
Lakukan promosi yang tepat, itulah strategi pemasaran yang efektif selanjutnya. Misalnya dengan cara membuat blog atau website. Silahkan buat profil perusahaan secara detail sehingga informasi lebih mudah didapatkan calon pelanggan. Jika anda menjual produk, pastikan semua produk tersebut dimasukkan pada website.
Jika memang tidak memungkinkan membuat situs, anda bisa memanfaatkan jaringan iklan dari situs lain. Bisa juga mengiklankan produk pada Google Adwords untuk mendapatkan konversi lebih tinggi. Namun untuk cara ini membutuhkan modal lebih besar. Agar lebih efektif, pastikan anda membuat banner yang menarik perhatian dan membuat penasaran.
Beri Penawaran Menarik
Pernahkah anda mendapatkan penawaran diskon untuk produk tertentu? Bagaimana yang anda rasakan, apakah biasa saja atau senang? Itulah yang dirasakan calon konsumen jika anda memberikan penawaran, pastinya senang dan tertarik. Beri mereka penawaran yang menarik jika ingin produk anda semakin banyak diminati.
Strategi pemasaran yang efektif ini sangat bagus untuk mendongkrak konversi, meski tidak menjamin produk terjual. Penawaran yang dimaksud misalnya adalah memberikan diskon khusus bagi pembeli baru. Bisa juga memberikan bonus bagi konsumen yang membeli dalam jumlah banyak, asalkan tidak mengabaikan target keuntungan.
Manfaatkan Media Sosial
Memasarkan sebuah produk saat ini tidaklah sulit karena kecanggihan teknologi. Selain menggunakan pesan online Whatsapp, anda bisa memanfaatkan media sosial untuk membantu pemasaran. Facebook dan Instagram adalah pilihan yang tepat, karena jumlah penggunanya termasuk yang paling banyak di Indonesia.
Pastikan semua produk yang anda jual di posting pada akun media sosial tersebut. Berikan harga jika perlu supaya pembeli bisa mempertimbangkan keputusannya. Jika sudah ada review dari pelanggan sebelumnya, usahakan tertulis pada deskripsi nya. Jangan lupa menyertakan nomor kontak dimana calon pelanggan bisa menghubungi anda.
Gunakan Sistem Dropshipping
Selain yang disebutkan diatas, ada satu lagi strategi pemasaran yang efektif dan biasanya diabaikan. Padahal langkah ini sangat penting untuk meningkatkan penjualan, meski keuntungan yang didapatkan sedikit berkurang. Cara yang dimaksud adalah menggunakan sistem penjualan dropshipping yang saat ini sedang marak dilakukan penjual di toko online.
Sistem ini memang sedikit mengurangi nilai keuntungan, namun dapat meningkatkan konversi pembelian. Dropshipping adalah sistem penjualan mirip seperti makelar, jadi ada pihak ketiga yang akan menjualkan produk anda. Semakin banyak pihak ketiga yang dimaksud, semakin besar pula peluang produk untuk terjual.
Manfaatkan Jasa Influencer
Influencer adalah seseorang yang memiliki kemampuan untuk mempengaruhi perilaku, opini, dan keputusan pembelian pada konten yang mereka buat. Biasanya mereka bergerak di media sosial platform video, misalnya Youtube atau Tiktok. Banyak brand terkemuka yang memanfaatkan kehadiran influencer untuk memasarkan produk mereka.
Bukan tanpa sebab, karena memang cara ini sangat efektif untuk meningkatkan konversi penjualan. Ini bisa dilakukan melalui konten sponsor, unboxing, ulasan produk, atau penampilan dalam acara khusus. Anda juga bisa melakukan hal yang sama, yakni bekerja sama dengan influencer untuk memasarkan produk atau memperkenalkan brand.
Promosi tidak hanya penting saat memasarkan produk, namun juga untuk mempertahankan konsumen. Seperti yang dikatakan tadi, marketing merupakan jantung bagi semua perusahaan. Itulah kenapa anda harus memiliki strategi pemasaran yang tepat agar tujuan yang diharapkan semakin mudah didapatkan.