Fulusnesia – Apakah anda termasuk salah satu yang kesulitan mengembangkan usaha? Jika memang iya, berarti anda perlu beberapa cara meningkatkan penjualan bisnis yang akan kita bahas kali ini. Ada banyak langkah yang harus dilakukan agar bisnis semakin berkembang sesuai target. Salah satunya adalah melakukan promosi yang tepat sasaran atau sesuai target.
Dalam dunia usaha, satu hal yang paling penting adalah mendapatkan keuntungan. Untuk mendapatkan keuntungan ini, produk yang anda jual harus laris di pasaran. Semakin banyak produk yang terjual, semakin besar pula profit yang didapatkan. Namun sayang, sampai saat ini masih banyak yang salah dalam menerapkan strategi bisnis sehingga usahanya tidak kunjung berkembang.
Dalam era digital yang terus berkembang, ada berbagai cara untuk mencapai peningkatan penjualan yang signifikan. Biaya yang dibutuhkan pun tidaklah mahal seperti halnya cara konvensional. Berbeda dengan sebelumnya yang mungkin bisa dikatakan tidak mudah dan butuh biaya besar. Pasalnya, anda bisa menggunakan sosial media sebagai sarana utamanya.
Apa Tujuan Meningkatkan Penjualan?
Sebelum membahas bagaimana cara meningkatkan penjualan bisnis, sebaiknya kita ketahui dulu apa tujuannya. Pertama dan paling penting yakni meningkatkan omzet, baik harian maupun bulanan. Omzet adalah pendapatan dari semua produk yang anda jual. Artinya masih belum dikurangi modal, biaya operasional, karyawan, dan lain sebagainya.
Tujuan meningkatkan penjualan selanjutnya adalah mendapatkan keuntungan lebih maksimal. Semakin banyak barang yang terjual, otomatis omzet semakin naik. Jika omzet semakin baik, kemungkinan keuntungannya lebih besar. Jika hal ini berjalan signifikan, secara bertahap usaha yang anda jalankan semakin berkembang.
Secara tidak langsung, meningkatkan penjualan juga dapat mengembangkan perekonomian bangsa. Anda juga berpotensi membuka lapangan pekerjaan baru bagi yang membutuhkan. Saat bisnis semakin berkembang, artinya anda membutuhkan sumber daya yang lebih banyak. Tujuan lain yakni berpeluang menguasai pasar dan mampu bersaing dengan kompetitor.
Cara Meningkatkan Penjualan Bisnis
Jika dilihat dari tujuannya yang sangat bagus untuk perkembangan usaha, maka cara meningkatkan penjualan bisnis dapat dikatakan sangat penting. Sebenarnya ada banyak cara yang dapat anda lakukan, namun kali ini akan kita bahas yang paling penting saja.
Tingkatkan Kekuatan Brand
Dalam dunia bisnis, brand adalah satu hal yang paling penting untuk mendongkrak penjualan. Pembeli atau calon konsumen lebih memilih produk yang sudah memiliki brand daripada yang baru. Pasalnya, brand yang sudah terkenal lebih dapat dipercaya dari segi kualitas. Bahkan kebanyakan tidak memperhatikan harga jika memang brand tersebut populer.
Maka dari itulah, langkah pertama yang harus anda lakukan agar penjualan naik signifikan yakni dengan memperkuat brand. Calon pembeli tidak akan melihat produk anda sebagai murahan jika memiliki brand. Cara meningkatkan brand cukup bervariasi, misalnya dengan banyak melakukan promosi untuk mengenalkan produk yang anda jual.
Perluas Target Pasar
Cara meningkatkan penjualan bisnis online selanjutnya adalah dengan memperluas target pasar. Semakin banyak anda menjangkau pasar, semakin besar pula kemungkinan produk terjual. Tujuan awal dari langkah ini tidak lain mengenalkan produk yang anda tawarkan. Caranya sangat mudah, mengingat perkembangan teknologi digital yang semakin maju.
Tidak harus membuat iklan di televisi, radio, koran, atau bahkan brosur yang disebarkan di jalanan. Anda cukup memanfaatkan media online seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan semacamnya. Jangkauan media sosial jauh lebih luas dibandingkan cara konvensional. Tidak hanya lokal, bahkan anda bisa menjangkau seluruh wilayah di Indonesia.
Meningkatkan Kualitas Produk
Salah satu alasan kenapa usaha anda tidak berkembang adalah karena produk yang kurang berkualitas. Misalnya usaha makanan, ada kemungkinan sepi jika memang rasanya tidak enak atau kurang mengundang selera. Dalam hal ini, cara yang paling efektif untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan yakni dengan meningkatkan kualitasnya.
Jika sebelumnya produk anda banyak terjual karena memang berkualitas, pastikan tetap mempertahankannya. Banyak contoh usaha yang mengalami kemunduran karena kualitas produk yang berkurang. Tidak masalah jika harga bahan baku yang semakin mahal, anda bisa menaikkan harganya agar tetap mendapatkan keuntungan maksimal.
Berikan Promo Menarik
Memberikan promo yang menarik juga termasuk cara meningkatkan penjualan bisnis yang cukup efektif. Apakah anda tahu bahwa faktor yang menentukan produk terjual adalah harga? Ada tipe konsumen yang rela membeli produk lain meski selisih harganya sangat sedikit. Apalagi bagi wanita, dimana harga adalah prioritas utama.
Apabila anda tidak dapat memberikan harga yang lebih murah, setidaknya berikan penawaran yang menarik. Misalnya memberikan diskon untuk setiap pembelian produk dalam jumlah banyak. Bisa juga dengan membebaskan biaya ongkos kirim untuk usaha online. Namun sebaiknya tetap diperhatikan keuntungannya, jangan sampai rugi saat menawarkan promo.
Komunikasi yang Baik dengan Pelanggan
Mencari pelanggan baru bisa jadi mudah jika anda memberikan penawaran menarik dan harga yang lebih mudah dibandingkan kompetitor. Namun untuk mempertahankannya bukanlah hal mudah, banyak produk yang ditinggalkan konsumen karena mereka tidak dapat menjalin komunikasi yang baik dengan pelanggan.
Oleh sebab itu, cara meningkatkan penjualan bisnis dengan menjalin komunikasi dengan pelanggan sangatlah penting. Caranya yakni tetap menghubungi mereka dan menanyakan soal kebutuhannya. Anda bisa memanfaatkan grup di media sosial untuk berbagi antar pelanggan. Contohnya grup Facebook, Instagram, atau bisa juga grup Whatsapp.
Berikan Garansi Produk
Anggap saja produk yang anda jual masih baru dan belum banyak yang mengenalnya. Ini memang sangat sulit, apalagi jika banyak saingan dari produk yang sama. Namun bukan berarti tidak ada cara yang dapat anda lakukan untuk mendapatkan kepercayaan tersebut. Contohnya adalah dengan memberikan garansi pada produk yang dijual.
Manfaatkan Testimoni
Untuk memperkuat kepercayaan pelanggan, anda bisa memanfaatkan testimoni yang diberikan oleh pembeli sebelumnya. Hal ini sangat penting, dan jangan sampai anda mendapatkan review negatif dari konsumen. Tentunya pembeli tidak akan percaya pada deskripsi yang anda berikan bukan, terutama jika mereka pengalaman dalam jual beli.
Cara meningkatkan penjualan bisnis online dengan memanfaatkan testimoni bisa dimulai dengan kejujuran. Artinya, anda tidak boleh menggunakan review palsu yang nantinya justru berdampak buruk bagi bisnis. Pastikan bahwa testimoni mereka natural dan tidak dibuat-buat, yang artinya memang puas dengan produk yang anda jual.
Jual dengan Sistem Bundling
Sistem bundling yakni menggabungkan beberapa produk menjadi satu dengan harga jual yang lebih murah dibandingkan eceran. Cara ini cukup efektif untuk mendongkrak penjualan. Namun pastikan bahwa produk yang dijadikan paket penjualan tersebut masih berkaitan. Contohnya kemeja dengan celana, sepatu dan kaus kaki, dan lain sebagainya.
Hukum ekonomi yang sederhana, semakin banyak penjualan, semakin besar pula keuntungan yang didapatkan. Tidak masalah jika mendapatkan sedikit untung untuk satu produk, namun jumlah penjualan meningkat drastis. Semoga pembahasan mengenai cara meningkatkan penjualan bisnis kali ini bermanfaat, terutama bagi anda yang ingin usahanya berkembang.