Fulusnesia – Brand positioning adalah suatu strategi pemasaran yang penting bagi perusahaan, yang berfokus pada bagaimana suatu brand ditempatkan dalam pikiran konsumen. Tujuannya adalah untuk menciptakan persepsi yang kuat dan positif tentang brand tersebut. Yang pada akhirnya dapat mempengaruhi pandangan konsumen terhadap perusahaan secara keseluruhan.
Penerapan brand positioning yang efektif dapat membantu perusahaan membangun identitas yang jelas dan membedakan diri dari kompetitor. Dengan citra brand yang kuat, perusahaan akan lebih mudah untuk menarik perhatian pasar sasaran dan memperkuat loyalitas konsumen, yang berujung pada peningkatan pendapatan.
Brand positioning bukanlah sekadar konsep, tetapi sebuah langkah strategis yang perlu diterapkan oleh setiap perusahaan. Penerapan yang tepat akan memperkuat hubungan dengan konsumen dan memastikan bahwa brand tersebut dikenali serta dihargai di pasar. Untuk memahami lebih jelas tentang brand positioning bisa simak penjelasan lengkapnya dibawah ini.
Sekilas Tentang Brand positioning
Brand positioning adalah langkah strategis untuk menempatkan merek atau perusahaan di benak konsumen. Tujuan utamanya bukan hanya sekedar menciptakan tagline atau logo, melainkan menciptakan perbedaan yang jelas antara perusahaan dengan pesaing. Dengan brand positioning, perusahaan berusaha memperkenalkan diri sebagai solusi yang memenuhi kebutuhan spesifik konsumen.
Strategi ini sangat penting dalam membentuk bagaimana konsumen melihat sebuah merek. Lebih dari sekadar produk atau jasa yang ditawarkan, brand positioning mengatur persepsi konsumen terhadap manfaat yang didapatkan dan kredibilitas yang dimiliki oleh perusahaan. Hal ini membantu membangun hubungan emosional dan kepercayaan yang kuat antara merek dengan konsumen.
Pengaruh dari strategi ini dapat dilihat langsung pada brand equity dan loyalitas pelanggan. Ketika asosiasi merek terbangun dengan kuat dalam pikiran konsumen, mereka akan lebih mudah mengingat dan memilih merek tersebut. Pembentukan persepsi ini berperan penting dalam meningkatkan kesadaran merek, yang pada akhirnya berdampak positif pada keberhasilan jangka panjang perusahaan.
Manfaat Penerapan Brand Positioning untuk Perusahaan
Berikut adalah beberapa manfaat utama penerapan brand positioning yang dapat meningkatkan daya saing dan keberlanjutan bisnis anda:
1. Mendorong Loyalitas Konsumen
Salah satu manfaat paling signifikan dari brand positioning adalah kemampuannya dalam membangun loyalitas pelanggan. Ketika sebuah brand memiliki posisi yang jelas di pasar, konsumen lebih mudah untuk mengenali nilai dan manfaat yang ditawarkan oleh brand tersebut.
2. Meningkatkan Semangat Perusahaan untuk Melakukan Analisis Kompetitor
Penerapan brand positioning juga mendorong perusahaan untuk lebih tajam dalam menganalisis kompetitor. Dalam upaya untuk menemukan posisi yang unik di pasar, perusahaan harus terlebih dahulu memahami dengan baik siapa pesaingnya, apa yang mereka tawarkan, dan bagaimana posisi mereka di mata konsumen.
3. Sebagai Wadah dalam Menyaring Aspirasi Konsumen dan Mengetahui Kebutuhan Mereka
Melalui brand positioning, perusahaan dapat lebih mudah menyaring aspirasi konsumen dan memahami kebutuhan mereka. Dengan berfokus pada apa yang ingin dicapai oleh konsumen melalui produk atau layanan anda, perusahaan dapat lebih tepat dalam menciptakan nilai yang relevan.
4. Menjamin Harga dan Kualitas Produk yang Sesuai Pasar
Brand positioning juga berfungsi untuk memastikan bahwa harga dan kualitas produk yang ditawarkan sejalan dengan ekspektasi pasar. Melalui pemahaman yang jelas mengenai posisi brand di pasar, perusahaan dapat menentukan harga yang sesuai dengan segmen pasar yang dituju.
Jenis-jenis Strategi Brand Positioning
Strategi brand positioning digunakan oleh banyak perusahaan untuk menciptakan citra yang berbeda dan lebih menonjol di mata konsumen, dibandingkan dengan kompetitor di pasar. Namun, tujuan dan penerapan strategi ini dapat bervariasi, tergantung pada kondisi dan kebutuhan perusahaan.
Proses implementasi strategi brand positioning juga tidaklah seragam, karena ada beberapa jenis strategi yang dapat disesuaikan dengan jenis perusahaan, apakah itu perusahaan barang atau perusahaan jasa. Berikut adalah beberapa jenis strategi brand positioning yang umum diterapkan:
1. Convenience-Based Positioning
Salah satu strategi yang sering diterapkan oleh perusahaan adalah positioning berdasarkan kenyamanan (convenience-based positioning). Strategi ini bertujuan untuk menonjolkan alasan mengapa produk atau layanan yang ditawarkan lebih nyaman dan layak menjadi pilihan utama dibandingkan dengan pesaing.
Kenyamanan ini bisa diperoleh dari berbagai faktor, seperti lokasi produksi yang strategis, kemudahan akses terhadap produk, keefektifan penggunaan, serta dukungan dari berbagai platform lainnya. Selain itu, di era modern ini, tampilan visual produk juga sering kali menjadi indikator kenyamanan bagi konsumen.
2. Quality-Based Positioning
Positioning berbasis kualitas adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk menunjukkan bahwa produk mereka memiliki kualitas terbaik dibandingkan dengan kompetitornya.
Dalam strategi ini, perusahaan fokus untuk menonjolkan kualitas produk meskipun dengan harga yang lebih tinggi atau premium. Kualitas produk tersebut biasanya diperoleh dari proses pembuatan yang sangat terperinci, penggunaan bahan berkualitas tinggi, produksi dalam jumlah terbatas, dan adanya proses lanjutan yang memberikan nilai tambah sehingga harga produk menjadi lebih mahal.
Di sisi lain, kualitas produk atau layanan juga bisa diukur melalui nilai ROI (Return on Investment) yang tinggi dan umpan balik positif dari konsumen. Perusahaan yang mengadopsi strategi ini umumnya menargetkan konsumen dari kalangan menengah atas, mengingat harga jual produk yang relatif tinggi.
3. Price-Based Positioning
Strategi price-based positioning umumnya diterapkan oleh perusahaan yang siap menawarkan produk dengan harga terendah di pasaran. Pendekatan ini sangat efektif jika perusahaan anda ingin menjangkau audiens yang lebih luas.
Secara alami, siapa yang tidak tertarik dengan harga yang lebih murah? Namun, hal ini tidak berarti perusahaan bisa mengabaikan kualitas produk. Idealnya, anda dapat menurunkan harga sambil tetap menjaga kualitas yang diterima oleh konsumen.
Strategi ini banyak diterapkan oleh merek lokal, terutama di industri skincare. Dibandingkan dengan merek internasional, merek lokal sering kali menawarkan harga lebih terjangkau dengan bahan-bahan yang setara. Hal ini membuat konsumen semakin tertarik untuk mencoba produk tersebut.
Contoh Brand Positioning
Contoh brand positioning yang jelas dapat ditemukan pada perusahaan-perusahaan yang menjual produk-produk mewah seperti Louis Vuitton (LV), Dior, dan Gucci. Meskipun harga yang ditawarkan sangat tinggi, brand-brand ini berhasil memposisikan diri sebagai simbol kualitas yang tak tertandingi dan prestise yang tinggi.
Dengan memfokuskan diri pada eksklusivitas dan desain yang memukau, mereka mampu menarik pasar kelas atas yang tidak ragu mengeluarkan uang dalam jumlah besar. Bahkan hingga ratusan juta rupiah, hanya untuk sebuah tas atau produk fashion lainnya. Keunggulan produk mereka bukan hanya terletak pada bahan yang digunakan, tetapi juga pada citra dan nilai yang dibangun oleh merek itu sendiri.
Brand positioning bukan sekadar strategi pemasaran, tetapi juga merupakan fondasi dari identitas merek yang dapat bertahan lama di pasar yang kompetitif. Oleh karena itu, penting bagi setiap perusahaan untuk menginvestasikan waktu dan sumber daya dalam membangun positioning merek yang kuat dan konsisten, yang mampu menciptakan diferensiasi dan nilai jangka panjang.